راه‌اندازی فروشگاه لوازم آرایشی یکی از کسب‌وکارهای پرتقاضاست؛ لوازم آرایشی و بهداشتی کالای مصرفی‌اند و مشتری هر چند هفته برای خرید دوباره برمی‌گردد. اما موفقیت به سه چیز بستگی دارد: انتخاب درست کالا، تأمینکنندهی مطمئن با قیمت همکاری و مدیریت موجودی. در این راهنما قدم‌به‌قدم می‌گوییم از کجا شروع کنید.
۱. اول مدل فروش را انتخاب کنید
پیش از هر خریدی معلوم کنید کجا و به چه کسی میفروشید؛ همین تصمیم، سرمایه و نوع کالا را مشخص می‌کند:
- مغازه‌ی حضوری: مشتری محله و رهگذر؛ تنوع رنگ و تست محصول اهمیت زیادی دارد.
- فروش اینترنتی (سایت یا اینستاگرام): بدون اجاره‌ی مغازه؛ عکس خوب، توضیح دقیق و ارسال سریع مهم‌ترین چیزهاست.
- هر دو با هم: مغازه برای مشتری محلی و صفحه‌ی آنلاین برای سفارش از شهرهای دیگر.
- فروش بدون انبار: اگر سرمایه‌ی خرید کالا ندارید، می‌توانید نماینده‌ی فروش شوید و با سایت آماده بفروشید؛ ارسال از انبار تأمین‌کننده انجام میشود.
۲. سرمایه را کجا خرج کنیم؟
سرمایه‌ی لازم به شهر، اجاره و تعداد کالا بستگی دارد؛ ولی تقسیم درست آن همیشه یک قاعده دارد: بیشترین سهم برای کالای پرفروش، سهم کمتر برای دکور و تبلیغ. چند نکته:
- با کالاهای پرگردش شروع کنید (ریمل، رژ لب، کرم آبرسان، شامپو، شوینده‌ی صورت) نه کالاهای لوکس و کم‌فروش.
- از هر کالا تعداد کم ولی رنگ‌بندی کامل بخرید؛ مشتری آرایشی دنبال رنگ دقیق خودش است.
- بخشی از سرمایه را برای خرید دوباره نگه دارید؛ کالای تمام‌شده یعنی مشتری از دست رفته.
۳. چه کالاهایی بخریم؟ فهرست شروع
یک فروشگاه تازه با این دسته‌ها پوشش خوبی دارد. روی هر کدام بزنید تا کالاها و قیمت همکاری را ببینید:
آرایش صورت، چشم و لب
کرم پودر، کانسیلر، پنکیک، رژگونه، ریمل، خط چشم، مداد ابرو، رژ لب و تینت. ریمل عمده · آرایش لب عمده · آرایش صورت عمده
مراقبت پوست
شوینده، تونر، سرم، کرم آبرسان، ضدآفتاب و ماسک ورقه‌ای؛ کالاهایی که مشتری مرتب تکرار می‌کند. مراقبت پوست عمده
مو، بدن و بهداشت شخصی
شامپو، ماسک مو، رنگ مو، کرم دست و بدن، ضدتعریق و بهداشت دهان؛ فروش ثابت و همیشگی. بهداشت مو عمده · بهداشت شخصی عمده
برای انتخاب دقیق‌تر، راهنمای خرید لوازم آرایشی اصل و عمده را هم بخوانید.
۴. تأمینکنندهی مطمئن را چطور پیدا کنیم؟
سود فروشگاه آرایشی از فاصله‌ی قیمت خرید و فروش می‌آید؛ پس تأمین‌کننده مهم‌ترین تصمیم شماست. این‌ها را بپرسید:
- کالا اصل است؟ بارکد، تاریخ انقضا و رنگ‌بندی هر کالا باید ثبت و قابل پیگیری باشد.
- موجودی بهروز است؟ سفارشی که بعد از پرداخت «ناموجود» شود، برنامه‌ی فروش را به هم می‌زند.
- تنوع برند دارد؟ خرید از یک جا، هزینه‌ی ارسال و وقت را کم می‌کند.
- ارسال به شهر شما چقدر طول می‌کشد؟ و آیا کد رهگیری می‌دهد؟
در آرایشی ورانی ثبت‌نام رایگان است و بلافاصله قیمت همکاری همه‌ی کالاها را می‌بینید؛ موجودی هر روز بهروز میشود و سفارش‌ها از شیراز به سراسر ایران ارسال می‌شوند. فهرست همه‌ی برندها را ببینید.
۵. مدیریت موجودی و قیمت‌گذاری
- هر هفته ببینید کدام کالا زود تمام میشود و همان را بیشتر سفارش دهید.
- کالای نزدیک به تاریخ انقضا را جلوی قفسه بگذارید یا با تخفیف بفروشید.
- قیمت فروش را بر اساس قیمت خرید، هزینه‌ی ارسال و قیمت رقبای محله تعیین کنید؛ قیمت خیلی پایین اعتماد مشتری را کم می‌کند.
- کالای پرفروش هر دسته را همیشه موجود داشته باشید؛ مشتری برای همان می‌آید و کالای دیگر هم می‌خرد.
۶. فروش آنلاین را از روز اول کنار مغازه داشته باشید
حتی اگر مغازه‌ی حضوری دارید، یک صفحه‌ی اینستاگرام یا سایت فروشگاهی مشتری را از محله به کل شهر و کشور می‌برد. عکس واقعی از رنگ‌ها، ویدیوی کوتاه از بافت محصول و جواب سریع به پیام‌ها، بیشترین اثر را دارند.
۷. اشتباه‌های رایج شروع کار
- خرید زیاد از یک برند یا یک رنگ پیش از شناختن سلیقه‌ی مشتری.
- خرید کالای ارزان و بی‌نشان که اعتبار فروشگاه را از بین می‌برد.
- خرج کردن همه‌ی سرمایه روی دکور و نگه نداشتن پول برای خرید دوباره.
- توجه نکردن به تاریخ انقضا و شرایط نگهداری (دور از نور مستقیم و گرما).
جمع‌بندی
مدل فروش را روشن کنید، با کالای پرگردش و رنگ‌بندی کامل شروع کنید، از تأمین‌کننده‌ای بخرید که کالای اصل و موجودی بهروز دارد و همیشه پول خرید دوباره را نگه دارید. آمادهی شروع هستید؟ ثبت‌نام رایگان کنید و قیمت همکاری را ببینید، یا شرایط نمایندگی پخش عمده لوازم آرایشی را بخوانید.
پرفروش‌های همین دسته
خرید از همین دسته‌ها
پرسش‌های پرتکرار
برای راه‌اندازی فروشگاه لوازم آرایشی از چه کالاهایی شروع کنیم؟
از کالاهای پرگردش مثل ریمل، رژ لب و تینت، کرم پودر، کرم آبرسان، ضدآفتاب، شامپو و شوینده‌ی صورت؛ از هر کالا تعداد کم ولی رنگ‌بندی کامل.
بدون سرمایه هم میشود فروشگاه آرایشی داشت؟
بله؛ با نمایندگی فروش و سایت آمادهی ورانگستر، کالاهای ورانی را بدون خرید و انبار کردن میفروشید و ارسال از انبار ورانی انجام میشود.
تأمینکنندهی لوازم آرایشی را چطور انتخاب کنیم؟
کالای اصل با بارکد و تاریخ معتبر، موجودی بهروز، تنوع برند، قیمت همکاری و ارسال سریع با کد رهگیری؛ این پنج مورد را پیش از اولین خرید بپرسید.